Инсталаторите не разбират какво искат собствениците на жилища от домашните батерии

Архивиране, архивиране, архивиране: това е модната дума на инсталаторите на жилищни хранилища, но не непременно на собствениците на жилища, които искат да добавят батерия. Устойчивостта, а не-спестяването-на-киловат-час, все повече се представя от компаниите за батерии като една от основните причини за инсталиране на жилищно съхранение.

„Необходимо е да не-наблягаме на цената на киловат{1}}час и да се съсредоточим върху цената на час резервно копиране“, обясни Рекс Лиу, вицепрезидент по управление на чисти енергийни продукти в Generac. Той каза на pv magazine USA, че вместо това те трябва да разберат стойностното предложение и резултатите от тяхната система: „Ще системата ще продължи да свети? Ще спести ли пари?“

„Собствениците на жилища не трябва да владеят математиката за киловат{0}}часа или всички спецификации, свързани с домашните енергийни системи“, добави той. Цената-на-час резервно захранване и възможността за преодоляване на прекъсванията на мрежата са, от гледна точка на Generac, по-добро отражение на стойността, която собствениците на жилища искат да извлекат от инсталирането на хранилище. Въпреки че това е вярно за някои, мнозина приемат различен подход.

Според доклада H1 2025 за пазара за слънчева енергия и съхранение на енергия на EnergySage спестяванията на комунални услуги (30%) и слънчевото-захранване (29%) се цитират от собствениците на жилища по-често от резервното захранване (26%) като причина за инсталиране на хранилище, въпреки че и трите са в относително равни условия. И все пак, въз основа на същото проучване, 67% от монтажниците посочват устойчивостта или аварийното резервно копие като основна мотивация за жилищно слънчево инсталиране, като само 11% дори споменават финансови спестявания. Да, резервното захранване е от значение, но не само то има значение.

Това е яма, в която изпадат много монтажници, когато се опитват да продадат своите батерии: да държите светлините включени по време на буря е секси, но по-евтините сметки за електричество са по-секси.

Лиу отбеляза, че в-политически управлявани пазари като Калифорния, които имат високи разходи за комунални услуги, батериите често са „икономическа необходимост“, за да се направи жилищен слънчев молив. Докладът на EnergySage посочва, че това е голяма част от причината, поради която нивата на прикачване на жилищни устройства за съхранение са най-високи на неблагоприятни експортни пазари с високи нива, включително Калифорния (79% прикачване) и Хавай, където има 100% прикачване.

Има смисъл на тези пазари: съхранението е по-малко за спокойствието и повече за вашия джобен портфейл. Въпреки това резервното копие остава доминиращият разказ за продажбите. Това, за съжаление, може да доведе до целите на собствениците на жилища за инсталиране на хранилище да бъдат хванати в пословичния кръстосан огън.

Много бъдещи{0}}{1}}притежатели на батерии ще се доверят на препоръките на монтажника относно това каква система би била подходяща за дома им. Ако се приеме, че резервното копие е основната цел, инсталаторите е по-вероятно да препоръчат по-големи, по-скъпи системи, които са проектирани за дълго-продължителни прекъсвания.

Други опции, като батерии само за потребление, които не са проектирани за пълно-захранване на дома, а по-скоро за-самопотребление и управление на сметките, вероятно биха постигнали по-добре целите на собственика на жилище, но вероятно не са били обсъждани поради несъответствието между реалните и възприеманите мотивации на клиентите. Докладът на EnergySage отбелязва, че "инсталаторите, които съобразяват дизайна на системата с мотивацията на клиентите, биха могли да намалят разходите и да увеличат нивата на прикачване."

Докато EnergySage установи, че около три{0}}четвърти от битовите клиенти на слънчева енергия изразяват интерес, само 42% в крайна сметка поставят батерии; за първи път през последните периоди, този процент на закрепване спадна между 2024 г. и 2025 г. поради нарастващите разходи и сложността на системата. За много собственици на жилища предложението за стойност все още зависи от спестяването на сметки и енергийната автономност, а не от най-лошия-сценарий на прекъсване. Въпреки това Лиу остава оптимистичен по отношение на устойчивостта срещу прекъсвания като ключов мотиватор за възприемане на съхранение.

„Тъй като цената на системите намалява и възможностите и наборът от функции се увеличават, ще започнем да виждаме повече хора да инвестират в по-големи системи, които могат да сведат до минимум необходимостта им да бъдат свързани към мрежата“, каза той.